Após elevar o faturamento de R$ 18 milhões para R$ 33 milhões em dois anos até 2025, a Cooperlimão, cooperativa de produtores de limão taiti de Urupês (SP), traçou nova meta: dobrar de tamanho até 2031. Para isso, pretende ampliar as exportações, abrir mercados e aumentar o número de cooperados. Hoje, 15% dos limões produzidos vão para o exterior, vendas que representam 40% da receita. A cooperativa já exporta para Portugal, Espanha, Canadá e Chile e negocia os primeiros embarques para a Rússia ainda em 2026. Índia e Argentina estão no radar. “Nosso maior mercado é a União Europeia, mas não queremos ficar tão dependentes”, diz Anselmo Spadao, o gestor.
Reinvestir para crescer
Em 2025, a Cooperlimão fez a primeira distribuição de bônus de sua história em dez anos, R$ 800 mil entre 28 cooperados. Agora, a estratégia é reforçar o capital de giro para financiar as exportações. Hoje, embarca de 10 a 12 contêineres por mês, mas afirma ter demanda para volumes maiores, de até 25 contêineres.
Exportação de limão representa 40% da receita da cooperativa de Urupês (SP) Foto: Cooperlimão/Divulgação
Clima no radar
Entre janeiro e julho, o volume comercializado pela Cooperlimão cresceu 10% na comparação anual. A expectativa é alcançar 690 mil caixas (de 27,2 kg) de limão até dezembro, ante pouco menos de 600 mil em 2025, e faturar R$ 36 milhões neste ano. A preocupação é com o El Niño, que pode provocar chuvas de granizo, como houve recentemente em Urupês, e reduzir a oferta de fruta.
Substituto
A Agro Maripá investiu R$ 60 milhões na construção, em Juara (MT), da sua primeira fábrica de remineralizadores, rochas moídas que podem substituir parte dos fertilizantes químicos. A unidade começa a operar em setembro, com capacidade para produzir 100 mil toneladas de pó de rocha no primeiro ano e receita esperada de R$ 22 milhões. A meta para 2031 é ampliar a produção para 600 mil toneladas anuais e alcançar faturamento de R$ 100 milhões/ano.
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Contas a favor
À coluna, o diretor Luiz Otávio Pereira Lima afirmou que o pó de rocha, rico em silício, pode substituir parte do adubo químico cloreto de potássio (KCl) e, quando associado à matéria orgânica, reduzir em até 50% os custos com fertilizantes para soja. Com reserva mineral local estimada para 80 anos, a empresa pretende abastecer cerca de 30 grandes produtores da região e eliminar o custo de frete de insumos vindos de outros Estados.
Calcanhar de aquiles
A sucessão ainda é um ponto vulnerável nas grandes empresas familiares do agronegócio. Levantamento da Mardô, consultoria especializada na continuidade de legados familiares e empresariais, mostra que 72% das famílias com patrimônio acima de R$ 150 milhões não têm conselho de família. Apenas 7% mantêm essa estrutura em funcionamento. O estudo foi elaborado a partir do acompanhamento de mais de uma amostra de 300 famílias de alto patrimônio ao longo de 30 anos e estima entre 8 mil e 12 mil grupos com esse perfil no País.
Largar o osso
O principal obstáculo à sucessão no agronegócio não é a falta de preparo dos herdeiros, mas a resistência dos fundadores em abrir mão do comando, segundo a Mardô. “Muitos proprietários relutam em deixar a gestão porque acabam confundindo sua identidade pessoal com a da empresa”, diz Márcia Dolores, CEO da empresa. Ela acrescenta que “o grande salto competitivo agora será preparar famílias para a continuidade do negócio”.
Agrega
A VLI já está recebendo, em seus terminais ferroviários, cargas de grãos comercializadas na modalidade CIF, em que o vendedor é responsável pelo frete até o destino. Foram mais 280 mil toneladas de soja e milho entre janeiro e junho, o equivalente a 2,3% do volume de grãos transportados pela empresa no semestre. Antes, esses grãos seguiam por rodovia. Para conquistar os novos clientes, a VLI investiu R$ 700 mil em uma plataforma que automatiza a emissão da nota fiscal e que será disponibilizada a todos os usuários até o fim de 2026./Leandro Silveira, Julia Maciel e Tânia Rabello